Setiap konsumen pasti menyukai potongan harga atau diskon. Dengan banyaknya konsumen yang terbiasa memanfaatkan diskon tersebut, penting bagi bisnis untuk menerapkan strategi yang tepat. Menawarkan potongan harga pada pelanggan merupakan cara tercepat untuk menarik mereka ke dalam bisnis Anda. Potongan harga adalah salah satu jenis strategi penetapan harga dengan cara menurunkan harga produk. Diskon tidak hanya mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian ke bisnis Anda, tetapi juga membantu bisnis meningkatkan penjualan.
Potongan harga sudah lama digunakan untuk memberikan intensif kepada konsumen dalam melakukan pembelian. Hingga kini cara tersebut masih sangat efektif dalam menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan penjualan. Sayangnya, pebisnis sering kali menawarkan diskon pada semua saluran penjualan tanpa mempertimbangkan dimana pelanggan berada. Penjualan mungkin saja akan meningkat, tetapi bisa juga merugikan bisnis kedepannya. Bisnis harus tahu kapan dan seberapa sering mereka akan menggunakan diskon sebagai salah satu strategi untuk meningkatkan penjualannya.
Diskon tidak hanya menguntungkan bagi pelanggan, tetapi juga menguntungkan bisnis itu sendiri. Untuk menentukan potongan harga yang tepat, Anda harus memiliki strategi terbaik agar penjualan dalam bisnis meningkat. Selain dapat meningkatkan penjualan, menawarkan potongan harga juga dapat mengosongkan ruang untuk produk atau layanan terbaru, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan tentunya yang paling utama meningkatkan keuntungan bisnis.
Baca juga: Ketahui Arti, Kekurangan dan Kelebihan Program Flash Sale
Sebelum menerapkan potongan harga pada produk atau layanan, Anda harus terlebih dulu merencanakan dan memeriksa harga untuk memastikan bahwa diskon tidak akan merugikan bisnis. Anda juga bisa mengecek harga diskon yang ditawarkan oleh pesaing untuk menentukan harga diskon yang kompetitif. Selain itu, cobalah untuk mengidentifikasi waktu-waktu dimana terjadinya penurunan penjualan untuk menerapkan potongan harga tersebut guna meningkatkan penjualan. Ada banyak strategi dalam menentukan potongan harga dan berikut adalah 5 strategi menentukan diskon yang banyak digunakan bisnis.
1. Diskon Bundel
Diskon bundel adalah strategi diskon yang sangat populer karena lebih fokus pada nilai tambah dibandingkan pada harga yang dipotong. Bisnis akan mengelompokkan produk serupa atau pelengkap dan memberikan harga total yang lebih rendah daripada jika dijual terpisah. Diskon bundel dapat meningkatkan jumlah item yang dijual dan pada akhirnya meningkatkan nilai pesanan rata-rata. Cara ini juga bisa cara terbaik untuk menjual stok yang kurang populer atau lama dengan menggabungkannya dengan sesuatu yang lebih bernilai di mata pelanggan.
2. Diskon Musiman
Diskon musiman adalah potongan harga yang diberikan untuk produk atau layanan dalam musim tertentu seperti musim liburan, natal, tahun baru, lebaran dan masih banyak lagi. Pada musim-musim tertentu pelanggan cenderung melakukan pembelian secara impulsive sebagai pelengkap di hari perayaan tersebut. Bisnis Anda bisa memperoleh penjualan yang tinggi dengan menawarkan diskon yang menarik selama musim-musim tersebut.
3. Diskon Anggota Loyalitas
Menawarkan program loyalitas merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan pada pelanggan loyal bahwa Anda menghargai mereka. Anda bisa memberikan diskon khusus kepada pelanggan loyal Anda. Beberapa bisnis memberikan diskon kepada anggotanya berdasarkan kebiasaan pembelian mereka. Menggunakan taktik ini dapat membantu bisnis untuk menjual produk lebih banyak kepada mereka.
4. Diskon Volume
Diskon volume adalah potongan harga yang diberikan pada pelanggan yang melakukan pembelian dalam jumlah yang sangat banyak. Jika bisnis Anda adalah B2B, maka jenis diskon volume ini akan sangat menguntungkan. Semakin banyak produk atau layanan yang dibeli, maka akan semakin terjangkau harga yang didapatkan. Sama halnya dengan diskon bundel, diskon volume adalah pilihan yang baik jika bisnis Anda ingin meningkatkan nilai pesanan rata-rata.
5. Tawarkan Pengiriman Gratis
Jenis diskon lainnya adalah dengan menawarkan pengiriman gratis. Banyak penelitian yang menunjukkan bahwa menawarkan pengiriman gratis dapat meningkatkan penjualan. Tetapi, jika bisnis Anda menawarkan pengiriman gratis, perhitungan dengan baik dan pastikan tidak merugikan bisnis. Untuk memastikan pengiriman gratis tidak merugikan bisnis, Anda bisa menyediakan pengiriman gratis saat pesanan mencapai jumlah tertentu.
Baca juga: Tips Marketing Campaign Efektif untuk Usaha Anda
Anda bisa coba menerapkan 5 strategi diatas dalam menentukan potongan harga yang paling tepat untuk meningkatkan profit perusahaan. Jika ingin mengubah diskon dalam waktu tertentu, jangan lupa untuk menganalisis dan memperhatikan bagaimana perubahan tersebut memengaruhi margin keuntungan dan target penjualan Anda. Saat memberikan potongan harga pada pelanggan, kemungkinan besar bisnis Anda akan menarik lebih banyak pengunjung ke situs web atau toko online.
Jadi, pastikan bisnis Anda memberikan customer experience yang optimal agar para pelanggan baru menjadi pelanggan setia dan terus bertambah setiap harinya. Untuk urusan customer experience yang berkualitas, Qiscus menjadi teknologi yang tepat dalam mewujudkannya. Qiscus dapat membantu Anda mengelola banyaknya pesan yang masuk dari berbagai platform media sosial dalam 1 dashboard. Sehingga tim customer service akan jauh lebih mudah merespon setiap pelanggan. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut!
dengan adanya perdagangan bebas mendorong bangsa Indonesia untuk meningkatkan..
tugas badan perencanaan pembangunan nasional soekarno adalah
Jelaskan tentang apa yang anda ketahui tentang tahapan evaluasi !
Jelaskan peran lembaga keuangan bank dan nonbank dalam meningkatkan perekonomian suatu negara !
Jelaskan macam-macam kebijakan dalam perdagangan internasional !
Adakah perbedaan benda-benda yang banyak dijumpai? Berikan penjelasan
Penyebab perubahan yang terjadi pada"membajak sawah dulu dengan kerbau,sekarang dengan traktor"adalah faktor?
Yang bukan faktor pendorong perdagangan internasional adalah
Pak Roni adalah tetanggamu pak Roni membuat roti mekar raya maka pak Roni disebut
Cerita tentang kehidupan hewan yang berperilaku menyerupai manusia disebut
Seperti yang kita ketahui bahwa diskon adalah salah satu hal yang paling disukai, terutama bagi mereka yang hobi berbelanja. Beragam promo diskon yang diberikan oleh pihak mall, supermarket, restoran, dan toko modern yang membuatnya selalu ramai dikunjungi oleh konsumen yang ingin mendapatkan harga yang lebih murah. Walaupun sebenarnya harganya sudah di markup, tetapi kebanyakan orang masih tertarik dengan label diskon.
Diskon atau potongan harga merupakan salah satu strategi pemasaran produk dalam bisnis yang terbukti masih efektif hingga saat ini.
Banyak pelaku bisnis mulai dari level kecil hingga besar yang menggunakan strategi ini.
Konsumen sebenarnya tidak terlalu membutuhkan barang tersebut, tetapi kenyataannya karena ada label diskon membuat konsumen tersebut menjadi lupa diri.
Memang, dengan strategi memberikan diskon bisa membuat konsumen bertindak lebih konsumtif.
Meski demikian, penerapan diskon perlu melakukan strategi yang benar dan tepat agar omzet penjualan bisa meningkat sehingga keuntungan yang didapatkan bisa bertambah banyak.
Lalu bagaimana melakukan strategi pemasaran dengan diskon yang paling baik?
Waktu Diskon
Strategi yang pertama yaitu memberikan diskon pada waktu-waktu tertentu. Contohnya memberikan diskon belanja di tengah malam, atau memberi diskon dengan batasan waktu tertentu.
Dengan memberikan batasan waktu seperti tersebut pastinya akan lebih menarik minat konsumen untuk datang berbelanja. Seperti “Diskon 75% untuk pembelian di atas jam 22.00”.
Diskon Awal Bulan
Awal bulan adalah waktu di mana kebanyakan pekerja mendapatkan gaji. Jadi, memberikan diskon di setiap awal bulan akan lebih efektif, karena pasti uang dari gaji masih belum banyak terpakai untuk kebutuhan sehari-hari.
Contohnya ”Diskon 20% all item untuk setiap tanggal 1-5”
Diskon Untuk Ulang Tahun
Sudah banyak yang menerapkan diskon untuk yang sedang merayakan ulang tahun. Diskon ini banyak ditemui di cafe, restoran, klinik kecantikan.
Biasanya syarat yang diajukan hanya menunjukkan KTP untuk mengecek kebenaran apakah sama atau tidak. Contohnya “Diskon 50% bagi yang berulang tahun di bulan Mei”.
Diskon Sesuai Nama
Beberapa bisnis tempat makan sudah menggunakan strategi diskon berdasarkan nama seperti ini. Biasanya nama-nama yang dipilih adalah nama yang familiar sehingga banyak orang yang termasuk mendapatkan diskon.
Contohnya “Bagi pengunjung yang bernama Agus, Adi, Dwi, Eko, Putri, Ayu, Eka hari ini mendapatkan diskon 1 paket makan dan minum”.
Dengan menggunakan strategi ini akan lebih menarik calon konsumen, terutama bagi mereka yang namanya termasuk di dalam promo diskon.
Strategi Diskon Beli Satu Gratis Satu
Strategi diskon beli satu gratis satu ini paling sering dijumpai di mall atau supermarket.
Memang biasanya harganya sudah dinaikkan terlebih dahulu sebelum di diskon, tetapi bagi yang kurang tahu soal harga pastinya ini sangat menarik.
Contohnya “Beli celana panjang satu gratis satu untuk pembelian di atas Rp 400.000”.
Pada strategi diskon ini, Anda harus cermat dalam mengelola persediaan produk.
Biasanya penggunaan software inventory yang baik akan dapat mempermudah proses perhitungan persediaan produk dan hasilnya akan lebih akurat dan real time.
Post and Discount
Memberikan diskon 25% bagi yang melakukan post produk yang akan mereka beli melalui social media seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan lainnya disertai dengan kata-kata yang menarik tentang produk yang dibeli dan menandai minimal 5 teman pada akun sosial media yang dimiliki.
Cara ini terbukti ampuh menarik konsumen terutama anak-anak muda, selain itu dengan post di sosial media dan menandai teman ini juga bisa menjadikan promosi gratis dari bisnis kita, jika sehari saja ada 100 orang yang beli berarti secara tidak langsung ada 500 orang yang mengetahui produk kita.
Strategi Diskon Pengguna Kartu Kredit
Strategi dengan memberikan diskon bagi pengguna kartu kredit ini sudah banyak digunakan saat ini, karena masyarakat saat ini sudah banyak yang menggunakan kartu kredit.
Memang bagi pengguna kartu kredit akan dimanjakan oleh promo-promo menarik setiap waktu. Apalagi biasanya banyak di temui di mall, restoran dan toko online.
Contohnya ’’Diskon 20% bagi pengguna kartu kredit BCA dan Mandiri dengan minimal pembelian Rp 500.000”.
Diskon Cashback
Cashback adalah memberikan potongan harga dengan bentuk uang kembalian, bukan lagi potongan harga seperti pada diskon.
Dengan melakukan pemberian cashback kepada setiap pembeli yang datang ini juga tidak kalah menarik dengan diskon, apalagi cashback langsung diberikan adalah uang tunai.
Contohnya “Dapatkan cashback Rp500.000 untuk setiap pembelian sepeda motor Honda Vario 150cc”.
Grup Diskon
Grup diskon adalah memberikan diskon kepada orang yang datangnya lebih dari satu orang. Contohnya “Ajak 5 orang temanmu dan dapatkan diskon 20% untuk setiap pembelian makanan dan minuman”.
Cara ini dinilai cukup efektif untuk menarik minat konsumen datang, apalagi bagi mereka yang ingin makan bareng teman dengan biaya yang lebih murah.
Strategi ini juga bisa membuat omzet bisnis menjadi meningkat, biasanya yang datang hanya sendiri sekarang menjadi bergerombol.
Strategi Diskon Member
Bagi yang memiliki kartu member biasanya akan diperlakukan lebih istimewa daripada konsumen biasa seperti dengan pemberian diskon, poin, undian di setiap pembelian.
Strategi member ini tujuannya adalah mempertahankan konsumen bisnis yang dimiliki agar tidak berpindah tempat, alasan inilah yang menjadikan member diperlakukan secara khusus.
Untuk menjadi membership biasanya syaratnya tidak sulit, hanya perlu menyiapkan kartu identitas diri dan uang administrasi saja.
Jadi, strategi diskon mana yang akan Anda terapkan pada bisnis Anda? Jika sudah mendapatkan strateginya jangan lupa untuk memperhitungkan keuntungan yang akan didapatkan, jangan sampai salah perhitungan yang mengakibatkan bisnis Anda mengalami kerugian.
Anda dapat melakukan penghitungan keuntungan dengan mudah dengan bantuan program akuntansi. Jurnal by Mekari adalah program akuntansi online yang membantu administrasi keuangan dan penjurnalan bisnis Anda menjadi lebih mudah, simpel, aman.
Manfaatkan aplikasi sistem informasi akuntansi dari Jurnal untuk mempermudah pekerjaan Anda. Jurnal juga menyediakan seluruh laporan keuangan lengkap dengan data yang dapat diakses secara realtime kapan dan di mana saja.
Ayo terapkan strategi diskon untuk bisnis Anda! jangan lupa gunakan Jurnal dan rasakan manfaat program akuntansi dalam mengejar keuntungan usaha Anda, nikmati free trial selama 14 hari sekarang!.
Kategori : BisnisMarketing
Artikel Sebelumnya
Artikel Selanjutnya
Related Articles
Marketing
Facebook Business Manager: Cara Efektif Untuk Tingkatkan Kinerja Digital Marketing Anda
Inspirasi,Marketing
6 Tips Sukses Meeting dengan Klien dan Calon Klien
Bisnis,Inspirasi,Investasi,Marketing
Cerita Dibalik Kesuksesan Bisnis Kedai Kopi Starbucks
Bisnis,Marketing
4 Alat Penting Manajemen Bisnis
Nama Lengkap
Subscribe