Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan singkat dan benar
| 1 | Apa yang dimaksud dengan pendistribusian |
| 2 | Sebutkan 2 proses distribusi dalam aktivitas pemasaran |
| 3 | Apa yang dimaksud dengan perantara |
| 4 | Sebutkan 2 bentuk perantara dalam pemasaran |
| 5 | Apa yang dimaksud dengan Merchant middleman |
| 6 | Apa yang dimaksud dengan agent middleman (broker) |
| 7 | Perantara dibutuhkan terutama karena adanya beberapa kesenjangan di antara produsen dan konsumen. Sebutkan 5 kesenjangan tersebut. |
| 8 | Sebutkan 4 tugas pokok perantara |
| 9 | Apa yang dimaksud dengan saluran distribusi |
| 10 | Perusahaan ketika memilih saluran distribusi, harus mengikuti kriteria 3C. Sebutkan 3 C tersebut |
| 11 | Sebutkan 4 hal ketika perusahaan memilih saluran distribusi dengan pertimbangan pasar |
| 12 | Sebutkan 3 hal ketika perusahaan memilih saluran distribusi dengan pertimbangan produk |
| 13 | Sebutkan 3 hal ketika perusahaan memilih saluran distribusi dengan pertimbangan Perantara |
| 14 | Sebutkan 5 hal ketika perusahaan memilih saluran distribusi dengan pertimbangan Perusahaan |
| 15 | Sebutkan 9 hal fungsi yang harus dijalankan oleh angota saluran distribusi |
Kunci jawaban
| 1 |
Pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat, dan saat dibutuhkan) |
| 2 |
Proses distribusi merupakan aktivitas pemasaran yang mampu: 1. Menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi-fungsi pemasaran yang dapat merealisasikan kegunaan/utilitas bentuk, tempat, waktu, dan kepemilikan. 2. Memperlancar arus saluran pemasaran (marketing channel flow) secara fisik dan non-fisik |
Dok Pertamina
Ilustrasi distribusi energi milik Pertamina.
JAKARTA, KOMPAS.com - Distribusi adalah semua kegiatan yang ditujukan untuk menyalurkan barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Orang yang melakukan kegiatan distribusi biasa disebut dengan distributor.
Mengutip buku Ekonomi untuk SMA dan MA Kelas X karya Yuli Eko, terdapat beberapa faktor yang memengaruhi distribusi.
Faktor-faktor yang memengaruhi distribusi adalah sebagai berikut:
Baca juga: Apa yang Dimaksud dengan Distribusi?
Dalam lingkup faktor ini, saluran distribusi dipengaruhi oleh pola pembelian konsumen, yaitu jumlah konsumen, letak geografis konsumen, jumlah pesanan dan kebiasaan dalam pembelian.
Pertimbangan dari segi barang bersangkut-paut dengan nilai unit, besar dan berat barang, mudah rusaknya barang, standar barang dan pengemasan.
Pertimbangan yang diperlukan di sini adalah sumber dana, pengalaman dan kemampuan manajemen serta pengawasan dan pelayanan yang diberikan.
- Faktor Kebiasaan dalam Pembelian
Pertimbangan yang diperlukan dalam kebiasaan pembelian adalah kegunaan perantara, sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen, volume penjualan dan ongkos penyaluran barang.
Baca juga: Supply Chain Adalah Manajemen Produksi dan Distribusi
Fungsi Distribusi
Setelah mengatahui faktor yang memengaruhi distribusi, ada baiknya Anda juga mengetahui fungsi pokok dari distribusi. Berikut rinciannya:
- Pengangkutan (Transportasi)
Pada umumnya tempat kegiatan produksi berbeda dengan tempat tinggal konsumen, perbedaan tempat ini harus diatasi dengan kegiatan pengangkutan. Seiring dengan bertambahnya jumlah penduduk dan semakin majunya teknologi, kebutuhan manusia semakin banyak. Hal ini mengakibatkan barang yang disalurkan semakin luas, sehingga membutuhkan alat transportasi (pengangkutan).
Saluran distribusi dapat dimanfaatkan oleh perusahaan agar tingkat produksi produknya dapat menjangkau pelanggan dengan baik. Saluran distribusi ini juga sangat bermanfaat untuk menjalankan berbagai kegiatan bisnis, mulai dari perusahaan dagang, retail, hingga perusahaan manufaktur.
Pada umumnya, saluran distribusi adalah saluran pemasaran yang akan ditentukan oleh perusahaan dalam mendistribusikan atau memberikan jasa yang berkaitan dengan barang kepada pelanggannya.
Tujuan dari saluran distribusi ini adalah untuk memudahkan perusahaan dalam mendistribusikan barang tersebut, sehingga nantinya barang yang diproduksi tidak akan menumpuk di gudang dan dapat mengakibatkan kadaluwarsa atau kerusakan.
Apa Arti Sebenarnya Dari Saluran Distribusi?
Saluran distribusi atau distribution channel merupakan suatu penyaluran, pembagian, atau pengiriman barang ke beberapa pihak atau tempat tertentu. Selain itu, saluran distribusi adalah objek yang berupa barang. Yang dimaksud dengan kata penyaluran adalah saluran pemasaran barang yang wajib ditentukan oleh produsen untuk setiap konsumennya. Saluran ini juga akan bekerja sama dengan pengecer, pihak ritel, grosir, distributor, dan lain-lain.
Bagaimana Tahap-Tahapan Saluran Distribusi?
Berikut beberapa tahapan yang harus dilewati, yakni :
1. Produsen
Produsen adalah pemilik produk yang menjual produknya kepada distributor, sehingga pemilik memiliki tanggung jawab untuk memastikan ketersediaan produknya.
Tidak hanya itu, produsen juga wajib memiliki kesepakatan dengan distributor agar tingkat distribusi barang dapat terlaksana secara optimal.
2. Dsitributor
Distributor ini bertugas untuk membeli produk langsung dari produsen, menjual produk ke grosir atau pengecer. Umumnya seorang distributor tidak hanya memiliki satu produsen. Hal ini dilakukan dengan tujuan agar barang tersebut bisa dijual kembali dengan harga lebih murah.
3. Sub-Distributor
Sub Distributor merupakan pihak yang membeli produk distributor utama. Biasanya, pengeluaran pada produk seperti sub distributor ini telah diatur dan ditentukan oleh distributor utama.
4. Grosir
Dalam hal ini pihak ini adalah para pengusaha yang melakukan kegiatan perdagangan dengan membeli produk dari distributor dan kemudian menjualnya kembali ke pengecer atau pedagang besar.
5. Pedagang Eceran
Pengecer akan melakukan aktivitas jual beli langsung sampai ke tingkat akhir konsumen yang pada umumnya pedagang akan berkomunikasi langsung dengan konsumen dan konsumen tidak akan menjual kembali barangnya.
6. Konsumen
Konsumen adalah pembeli tingkat akhir yang menikmati barang atau jasa secara langsung dengan tujuan dan juga kebutuhan pribadinya.
Apa Saja Jenis-Jenis Saluran Distribusi?
Saluran distribusi terbagi atas 5 jenis, yakni :
1. Saluran Distribusi Langsung Produsen Ke Konsumen
Jenis yang pertama ini sering disebut dengan saluran distribusi langsung, yang merupakan jalur paling sederhana dan terpendek tanpa perantara. Biasanya, jenis ini akan menjual barang langsung ke rumah konsumen. Contoh saluran distribusi jenis ini adalah seperti surat kabar, es krim dan lainnya.
2. Saluran Distribusi Produsen – Pengecer – Konsumen
Jenis saluran distribusi ini, produsen hanya perlu melakukan penjualan dalam jumlah besar dan melakukan pengiriman dari penjual ke pengecer, setelah itu konsumen akan memberikan langsung ke pengecer.
Contoh saluran distribusi jenis ini adalah mie, bakso, dan telur yang langsung menjual produknya ke pedagang mie ayam bakso.
3. Saluran Distribusi Produsen – Pedagang Besar Pengencer -Konsumen
Untuk jenis yang satu ini hampir sama dengan sebelumnya, tetapi untuk jenis ini produsen hanya melakukan penjualan besar-besaran ke pedagang grosir. Contoh sederhananya adalah sayur, minuman, beras, mie instan, dan lainnya.
4. Saluran Distribusi Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen
Kemudian Jenis keempat, jenis ini merupakan pilihan produsen dalam menjual produk ke agen, kemudian agen akan memberikan pembinaan kepada pengecer. Contoh dari jenis ini seperti perdagangan barang impor.
5. Saluran Distribusi Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen
Jenis yang terakhir yakni merupakan jenis saluran distribusi melewati saluran produsen yang digunakan agen sebagai perantara pendistribusian produk ke pedagang grosir.
Setelah itu barang akan dijual ke pengecer agar konsumen bisa menikmati produk tersebut. Contoh sederhana dari saluran distribusi ini adalah membeli mesin di luar negeri dan menjualnya kembali.
Faktor-Faktor Penentu Saluran Distribusi
Sebagai suatu kegiatan mendistribusikan barang tentunya saluran distribusi memiliki beberapa faktor penentu, sebagai berikut :
1. Pasar
Dalam proses penentuan pasar atau distribusi barang manufaktur, jalur distribusi dapat digerakan oleh faktor penentu permintaan pasar.
2. Penentuan Barang
Sebagai penentu barang, perusahaan harus dapat melihat seperti apa kualitas barangnya, sehingga barang tersebut dapat dinilai berat atau tidaknya barang tersebut. Jika barangnya termasuk barang yang berat, maka produsen harus memikirkan biaya kirim dalam pendistribusiannya.
3. Menentukan Perantara
Sebagai penentu perantar, produsen akan memberikan jasa dalam pembelian barang kepada konsumen.
4. Penetapan Perusahaan
Sebagai perusahaan riset tentunya akan memberikan kemampuan untuk mendistribusikan, membeli, dan mengontrol barang sebagai penyuplai barang.
Bagaimana Cara Memilih Saluran Distribusi?
1. Mempertimbangkan Kompetitor Bisnis
Sebelum memilih saluran distribusi yang tepat, kita harus dapat mempertimbangkan terlebih dahulu siapa kompetitornya. Hal ini merupakan hal penting karena jika kompetitor kita tidak memperdulikan beberapa saluran distribusi, maka hal ini bisa menjadi jalan keuntungan untuk kita.
Contoh sederhananya, jika kompetitor kita mendistribusikan produknya melalui penjual grosir, maka kita bisa memanfaatkannya melalui penjualan langsung dari media internet, dan kemudian para pelanggan bisa dengan mudah menjangkau produk kita.
2. Periksa Biaya dan Manfaatnya
Tips lainnya yaitu membuat sistem pendukung dengan mempertimbangkan biaya dan manfaatnya. Ketika kita telah memilih suatu saluran distribusi, akan sangat sulit untuk membalikkan keputusan tersebut. Ini merupakan alasan mengapa kita harus lebih berhati-hati untuk mempertimbangkan biaya dan manfaat dari setiap opsi.
3. Beri Nilai Setiap Pilihan
Yang terakhir, cobalah untuk memberi peringkat berdasarkan estimasi pendapatan tertinggi yang dapat kita dapatkan setiap tahunnya dengan setiap opsi yang tersedia. Jauh lebih baik jika kita memilih opsi yang dapat menjangkau banyak pelanggan dan tetap terjangkau sesuai anggaran yang ada.
Di setiap pertimbangan yang kita dapatkan, kita dapat melakukan pemeriksaan dengan detail terhadap kelebihan maupun kekurangan yang ada di baliknya, temukan cara yang dapat lebih menghemat anggaran yang ada, dan melakukan inovasi lainnya.