Salah satu tantangan dalam dunia bisnis jual beli berkaitan dengan pemasaran. Teknik pemasaran yang baik tentunya akan menghasilkan keuntungan yang besar. Salah satu teknik pemasaran produk barang atau jasa adalah personal selling. Ada beberapa definisi personal selling menurut para ahli, yaitu: Show
Karakteristik Personal SellingAda beberapa karakteristik dari personal selling yang membuat cara pemasaran ini berbeda dengan teknik pemasaran lainnya, yaitu:
Tujuan Personal Selling
Fungsi dan Manfaat Personal SellingBerikut adalah beberapa fungsi dan manfaat dari personal selling, yaitu:
Langkah-langkah Personal SellingAda langkah-langkah yang dilalui sehingga proses penjualan produk barang atau jasa terjadi, yaitu sebagai berikut:
Contoh Personal SellingTeknik personal selling dapat kita jumpai di lokasi berikut:
Kelebihan dan Kekurangan Personal SellingKelebihan Personal Selling
Kekurangan Personal Selling
Kesimpulan PembahasanTeknik pemasaran yang baik tentunya akan berdampak bagus untuk kelangsungan perusahaan. Ada beberapa teknik pemasaran yang bisa digunakan untuk menjangku calon konsumen, salah satunya adalah personal selling yang merupakan cara pemasaran yang dilakukan oleh penjual kepada pembeli secara langsung orang ke orang tanpa adanya media perantara dan bukan berbentuk penjualan massal. Personal selling bertujuan untuk membangun kesadaran terhadap produk yang ditawarkan, memberikan informasi yang lebih detail mengenai produk, membangun hubungan jangka panjang antara penjual dan pembeli yang diharapkan nantinya akan meningkatkan penjualan dari produk tersebut. Cara ini juga bisa digunakan untuk mendapatkan pelanggan baru. Tentunya, tidak ada teknik yang sempurna, semua pasti memiliki kelebihan dan kekurangan. Meskipun teknik personal selling menciptakan pengaruh yang lebih besar karena informasi yang disampaikan lebih banyak serta mempengaruhi hubungan penjual dan pembeli secara langsung, namun teknik pemsaran ini cakupannya tidak seluas teknik pemasaran lainnya seperti periklanan dan juga biaya dan tenaga kerja yang dibutuhkan cenderung lebih besar. Untuk mencapai penjualan terbaik, perusahaan harus mampu memilih dan menerapkan teknik pemasaran mana yang cocok dengan anggaran dan target perusahaan. |