Sholat isya merupakan salah satu sholat fardu atau wajib yang harus dilaksanakn oleh setiap muslim dan muslimah yang sudah masuk…
Vicky Prasetyo kerap jadi sorotan karena perkataanya yang nyeleneh. Dirinya terang-terangan mengaku jadi gladiator akibat miliki alat vital yang besar.…
Sebelum menikah dengan Syahrini, Reino Barack sepat berpacaran dengan Luna Maya. Hubungan Luna Maya dan Reino Barack terjalin cukup lama,…
Untuk kamu yang ingin melamar pekerjaan, surat lamaran pekerjaan merupakan salah satu berkas penting yang harus kamu persiapkan. Bisa kamu…
Lirik menjadi salah satu komponen yang penting dan dapat menarik minat masyarakat dalam mendengarkan sebuah lagu. Lirik yang mudah dihafal…
Lirik menjadi salah satu komponen yang penting dan dapat menarik minat masyarakat dalam mendengarkan sebuah lagu. Lirik yang mudah dihafal…
Kehidupan keluarga kecil Lesti Kejora dan Rizky Billar kerap jadi sorotan. Lesti Kejora dan Rizky Billar kerap memperlihatkan momen kebersamaan…
Kekasih Putri Delina, Jeffry Reksa baru-baru ini menjadi sorotan netizen. Ucapan Jeffry Reksa ini dituding sindir Nathalie Holcher saat memperingatkan…
Resign adalah mengundurkan diri dari suatu pekerjaan secara sukarela atau tanpa paksaan. Sebagai seorang karyawan, pastinya ada banyak alasan yang…
Kabar bahwa Nathalie Holscher gugat cerai Sule kini tengah disorot publik. Imbas dari perceraian tersebut, membuat Nathalie Holscher tidak akan… Posted by: Ramdhan Anugerah 24-07-2018 15:10 WIB 11744 viewer Mindiarto Djugorahardjo Berhasil atau gagalnya sebuah proses presentasi penjualan sangat dipengaruhi oleh keterampilan berkomunikasi ketika proses tersebut berlangsung. Karena saat inilah merupakan waktu yang paling rawan/kritis, sehingga diharapkan tingkat keberhasilan menutup penjualan menjadi momen yang tidak boleh terlewatkan. Keberhasilan menutup penjualan adalah sebuah kebahagiaan juga saat ini dan seterusnya, karena akan memotivasi proses penjualan ke prospek maupun pelanggan selanjutnya. Penulis ingin berbagi tentang syarat 7C di dalam proses komunikasi penjualan yang efektif mengingat ini merupakan hal yang perlu diketahui dan dimiliki secara baik oleh semua jajaran penjualan, dari seorang salesman hingga pimpinan tertinggi sekalipun. Adapun ketujuh “C” dimaksud adalah sebagai berikut. Pertama, completeness (lengkap). Dalam proses komunikasi penjualan, salah satu komponen yang perlu disampaikan adalah informasi yang lengkap, sehingga menghindari kesalahpahaman maupun ketidaktahuan yang berlebihan. Karena kekurangan informasi yang penting akan berakibat fatal; bisa kehilangan kesempatan, merasa kurang baik produknya, salesman tidak professional, atau lebih ekstrem lagi produk yang dijual berkualitas buruk, bukan yang dicari konsumen. Kedua, conciseness (singkat). Walaupun perlu memberikan informasi yang lengkap, bukan berarti bertele-tele membosankan, over sold atau over talk. Prinsipnya: Singkat, Padat, Jelas, dan Mengerti. Ketiga, consideration (pertimbangan). Komunikasi penjualan yang baik perlu juga memberikan pertimbangan yang matang, pertimbangan yang bijak, dan pertimbangan yang bersifat win-win solution, sehingga peranan filter komunikasi penjualan tetap diperlukan. Memberikan yang terbaik serta memahami dan mencoba melihat dari sisi atau berada di posisi pelanggan menjadi sangat penting agar kita mampu melakukan pertimbangan lebih bijak. Keempat, concreteness (kongkret). Komunikasi yang baik bukan semata-mata dapat menciptakan persepsi positif saja, tapi juga harus mampu membuktikan bahwa jasa dan produk yang dijual adalah sebuah kebenaran, fakta, bukan ilusi. Dengan begitu semua fitur dan manfaat yang ada di dalam produk dan jasa dapat dirasakan oleh pelanggan kita. Kelima, clarity (kejelasan). Sering sekali dalam komunikasi penjualan maupun fitur dan manfaat yang ditawarkan memiliki multitafsir atau keragu-raguan. Untuk itu diperlukan suatu proses pengulangan dan konfirmasi, sehingga proses pembelajaran dan penjelasan yang disampaikan dapat diterima secara baik, lengkap, serta memiliki pemahaman yang sama. Keenam, courtesy (kesopanan). Selain kelima C di atas, maka komunikasi penjualan yang baik tetap perlu dibungkus oleh kesopanan. Hal tersebut dikarenakan etika komunikasi akan memberikan nilai lebih dalam proses presentasi penjualan, pelanggan pun merasa nyaman, serta profesionalisme tetap terjaga. Ketujuh, correctness (ketelitian). Yang terakhir adalah pentingnya melakukan sesuatu secara teliti, mulai penyebutan nama, alamat, nama perusahaan, spesifikasi produk, tanggal kirim/instalasi, harga, diskon, janji-janji yang akan diberikan pasca penjualan, dan sebagainya. Demikian “Resep 7C” yang perlu dipahami dan dilaksanakan bagi setiap jajaran penjualan agar memperoleh hasil yang optimal. Selamat mencoba! Mindiarto Djugorahardjo Selling Therapist AQ Business Coach
0816 1314 488
Kirimkan Press Release berbagai kegiatan aktifitas Brand Anda ke: Article RelatedJelaskan yang di maksud dengan menyimpulkan informasi 8. Sistem perakaran yang dimiliki worel termasuk unik, hal tersebut dikarenakan wortel memiliki sistem perakaran tunggang dan serabut secara bersamaan … penyakit peradangan pada bronkus atau saluran yang mengalirkan udara keparu-paru disebut penyakit solusi yang mereka cari dari permasalahan tersebut adalah Tentukan bagian -bagian struktur teks tersebut! Masukkan dalam tabel berikut! Struktur berita - kalimatkepala berita ... tub … nama nama gunung di Sumatra 8. Sistem perakaran yang dimiliki wortel termasuk unik, hal tersebut dikarenakan wortel memiliki sistem perakaran tunggang dan serabut secara bersamaa … nama nama dataran rendah di pulau sumatra Contoh kalimat kesamaan tuliskanlah/temukanlah kepala berita, tubuh berita, ekor berita
30 Questions | Total Attempts: 719
|